当你开始创业时，为退出做好准备
你会经常听到商业经纪人和M&顾问们说，为退出做准备的最佳时机是你刚开始创业的时候. 他们的意思是，重要的是要始终考虑如何优化您的业务，以便最终销售. 一些最精明的企业家和企业主也在考虑与那些最终想要收购他们企业的人合作, 即使他们的企业的潜在出售是许多年以后的事. 很容易理解为什么这么多顶级企业家有这种感觉, 因为从一开始就为你想要的结果做计划是谨慎的.
未雨绸缪是值得的
一个简单的事实是，在生活中的大多数努力中，未雨绸缪是值得的. 出售企业也不例外. 企业被收购的比率正在显著上升. 在马里兰大学最近的一项研究中, 研究人员发现，在过去三十年中，风险资本支持的初创企业被收购的比例从10%飙升至90%.[1]
任何建立企业的人都应该以一种吸引人的方式来建立公司. 想想谁是理想的买家会帮助你正确地塑造你的业务运作.
许多业主都着眼于为类似市场服务的企业. 您可能还需要考虑您的产品和业务模式如何在较大实体的现有客户群中解决被忽视的需求. 如果你能清楚地表明收购你的公司会立即带来新的业务, 那么大部分的战斗已经取得了胜利. 通过寻找被企业忽视的客户, 你已经将你的企业定位为一个有吸引力的收购目标.
从第一天起就有一个以成功为导向的战略吗
简而言之, 公司创始人必须了解他们的客户, 他们的产品, 以及为什么客户会想要和需要他们提供的东西. 能够吸引合适的人才也很重要. 如果一个成功的员工是坚定的到位, 你的生意对潜在买家会更有吸引力.
从创业的第一天开始就了解你的创业之路和你想要去的地方，这对你的成功至关重要. 重要的是要记住，从第一天开始建立一个收购友好型公司比在未来几年改造现有公司要容易得多.
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你可能遇到的不同买家
如果你是第一次卖公司, 你可能对最有可能购买你公司的买家有一个先入为主的概念. 然而, 事实是，卖家经常从买家那里得到有竞争力和有吸引力的报价，而买家并没有预料到他们对自己的生意有兴趣. 让十大彩票网赌平台来看看你在出售你的企业的过程中可能遇到的各种各样的买家.
你的家人
一个常见的买家是你的一个或多个家庭成员. 出售给家族成员的一个好处是，他们可能已经对拥有和经营你的企业意味着什么有了深刻的理解. 因此，他们可能会觉得准备得更充分.
另一方面, 仅仅因为某人是你的家庭成员并不意味着他们有能力实际经营你的企业. 进一步, 如果你卖给一个家庭成员, 你可能会遇到现金较少的买主.
竞争者与协同购买者
你可能对你的竞争对手没有温暖模糊的感觉, 但事实是，你需要接受他们的邀请. 事实上, 许多竞争者在决定要扩大业务时，首先会关注他们的竞争对手. 你的竞争对手是很好的候选人，因为他们了解你的行业. 购买你的业务代表了一种可行的方式来迅速扩大自己的产品和/或地理范围.
沿着类似的路线, 协同买家收购新公司是为了利用他们现有的业务. 你会发现这些买家通常是相同或相关行业的大型实体. 买下你的公司, 他们的目标是支持并快速增加当前组织的价值.
个别业主营办商
许多卖家最终都与个人买家达成了十大彩票网赌平台. 这种类型的买家有一定的优势，包括当你与一个人而不是一群人打交道时，它可以简化销售过程. 个人买家通常有企业经验，这有助于他们有效地接管和管理企业. 个人买家的另一个优势是，他或她通常对企业有个人兴趣，并计划成功地经营和改进它.
金融买家
金融买家最感兴趣的是他们的投资回报率. 他们将集中精力找出现金流和长期退出策略. 这些投资者通常只对能够产生稳定收入的可靠公司感兴趣. 他们不太可能愿意花时间去做改变和改进, 因此，他们期望在第一天就能获得可观的投资回报.
你的商业经纪人或M&当涉及到你的独特情况时，顾问会帮助你了解不同买家的利弊. 最终, 你会找到最适合购买你的业务的买家类型，同时满足你的需求和目标.
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企业估值的复杂性
许多买家和卖家都没有意识到企业评估的复杂性. 为了获得最准确的结果，需要从不同的角度来看待一个企业. 在完成企业估值时，十大彩票网赌平台会考虑从可比业务到EBITDA的所有因素. 根据手头的业务，有很多细微差别需要定制. 没有考虑到广泛的因素, 你可能会不小心从你的生意中得到比它真正价值更少的东西.
什么对你的买家来说是重要的?
当你出售公司的时候, 你的企业公平市场价值的一部分与你的买家将获得的利益有关. 很明显, 你的估值将包括买家喜欢的市场份额和盈利能力等因素. 但也有一些不太明显的因素. 例如，该业务是否有可能扩展到当前的利基市场之外? 竞争是怎样的? 那接触客户呢?
目前的趋势
还应考虑影响业务的趋势. 这些趋势可以是一切，从技术趋势到经济或社会变化. 在某些情况下，业务趋势可能会使业务更有价值. 例如, 由于最近的大流行和快速适应在线会议, 集成视频会议的公司比那些没有集成视频会议的公司有很大的优势.
当企业主意识到新兴市场趋势时, 它允许他们开发新的产品来满足当前的需求. 反过来，这可以促进业务增长并增加业务估值.
劳动力
最近的劳动力问题无疑全面影响了企业的价值. 如果你有一个强大的, 训练有素、可靠的员工队伍, 这将有助于增加你的业务价值. 如果你的员工是面向客户的，积极的客户体验将推动收入增长. 此外，买家会更有信心购买拥有可靠员工名册的企业.
有很多问题会影响你的买家，这些问题应该在你最终决定的价格中考虑. 最精明的企业主总是在思考社会的趋势，以及如何与之合作以增强企业的价值. 他们还会考虑竞争对手所做的决定，以及这些决定是如何影响他们的业务的，是好是坏.
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为什么卖家经常面临一连串的意外?
专家建议卖家在计划出售他们的企业之前准备几年, 他们提出这个建议有很多很好的理由. 各种各样的因素都会影响企业的出售, 从离婚、职业倦怠等生活变化到新竞争对手搬进来. 提前准备出售你的公司会帮助你为需要出售的那一天做好准备, 无论那一天是什么时候. 现在，让十大彩票网赌平台来看看卖家在出售公司时可能会遇到的一些意外.
时间的承诺
卖家经常面临的最令人惊讶的事情是所涉及的时间承诺. 几乎所有的企业主都会告诉你, 仅仅经营一家企业就需要花费大量的时间和精力. 将企业挂牌出售这一附加变量可能会对企业主的时间和资源造成真正的压力. 一个人可以简单地把一个企业出售，然后“剩下的事情自然会解决”的想法是非常罕见的.
大多数企业需要几个月甚至几年的时间来出售，即使企业所有者和经纪专业人员在这一过程中付出了相当大的努力. 与潜在买家打交道可能会花费相当多的时间, 这是与商业经纪人或M .经纪人合作很重要的众多原因之一&一个顾问. 一个称职的经纪专业人士在判断一个潜在买家是否值得花时间方面具有专业知识, 你和有执照的十大彩票网赌平台团队专业人士(如律师和注册会计师)将花费精力和金钱来审查买家完成你的企业出售的能力，这为你节省了大量的时间和烦恼.
纪录片的要求
卖家通常不知道要为订单编写多少文件 机密业务审查(CBR) 独自一人. 然而，CBR是销售过程中的关键. 如果你打算在不久的将来出售你的公司, 准备好编译, 创建和审查大量文档.
共同决策
当然, 当卖家决定出售他们的企业时，还有许多其他的变量必须考虑. 与企业有利益关系的少数股东或家族成员必须考虑在内.
通常情况下，卖家习惯于处理与他们的业务有关的大多数关键决策. 这种方法可能适用于经营企业, 但到了出售的时候，这可能相当具有挑战性. 每个人，从管理团队的成员到律师, 会计师, 和, 当然, 商业经纪人&顾问，一定要参与到这个过程中来.
业主根本不可能实际处理好让企业准备出售的每一个方面. 通常, 销售过程的要求太多样化和复杂，一个人无法有效地处理.
而上述的惊喜往往是最常见的, 其他各种各样的因素往往是意料之外的. 这些因素包括卖方在出售过程中因未能维持正常的业务运营而意外降低业务价值，从而导致业务价值下降，以及机密泄露.
出售企业是一个复杂的过程. 许多企业主认为，既然他们已经习惯了经营企业的复杂性，他们就可以处理出售企业的复杂性. 现实情况却大不相同.
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你的生意可能失败的主要原因
出售任何业务都是复杂的. 找到合适的买家是必须克服的一个障碍. 然而, 即使找到了合适的买家, 协议可能失败的原因还有很多.
不可预测事件
重要的是要意识到你可以把每件事都做得很完美，“命运的行为”仍然会干预并阻碍你的十大彩票网赌平台成功. 例如, 一个问题是，你可能无法满足买家在展示企业的收益.
第二个问题是，在销售过程中，联邦政府可能会出现问题, 州和/或地方政府机构和机构. 其中许多问题可能很难提前预测. 第三个问题是，买方的调查最终揭示了一些以前不为人知的业务问题.
简而言之，卖方无法防范每一个可能的不可预见的命运行为. 任何卖家能做的最好的事情就是寻找潜在的问题，并试图提前解决它们. 与商业经纪人或M&顾问是识别所有类型的业务问题并进行相应调整的极好方法.
买家的问题
十大彩票网赌平台失败的另一个主要原因是与买家之间的问题. 许多卖家只是在“试水”，或者缺乏完成销售过程的承诺和决心, 这往往比许多卖家意识到的要复杂得多. 这个问题表明了与经验丰富的业务经纪人或M&希望能在一开始就把这些不确定的买家剔除出去的顾问.
通常情况下，买家不会诚实地告诉他们的情况，或者他们有多大能力收购企业. 商业经纪人是评估有兴趣的买家潜力的专家, 这意味着它们通常可以为卖家节省大量的时间和烦恼. 但即使你身边有最好的经纪专业人士, 重要的是要意识到买家仍然是不可预测的.
第三方的干扰
十大彩票网赌平台失败的一个特殊原因可能是买家受到反对收购企业的第三方的影响, 原因有很多, 并将努力扼杀这笔十大彩票网赌平台，不管它是否有价值. 每个人都可能不想转让租约或将新租约授予外部商业顾问的房东, 比如律师, 是否有意无意地制造了一系列问题，妨碍了销售的成功.
有很多陷阱会阻碍企业的成功出售. 提前确定这些问题是大大提高成功销售机会的一种方法. 与经验丰富的商业经纪人或M&顾问可以极大地增加为你的企业找到合适买家的几率.
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